Adrian Davis: "Gestores de vendas devem rastrear o número de primeiras...

"Gestores de vendas devem rastrear o número de primeiras reuniões com perspectivas de "adequação à direita" que uma pessoa de vendas está envolvida em uma base mensal ... Esta métrica sozinho servirá como Um sistema de aviso prévio e poderoso para o desempenho de vendas."

--- Adrian Davis

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Versão em inglês

Sales managers should track the number of first meetings with "right fit" prospects a sales person is engaged in on a monthly basis...This metric alone will serve as a powerful, early-warning system to sales performance.