Al Ries: "É a primeira empresa a construir a posição mental que tem a...

"É a primeira empresa a construir a posição mental que tem a vantagem, não a primeira empresa a fazer o produto. A IBM não inventou o computador; Sperry Rand fez. Mas a IBM foi a primeira a construir a posição do computador na mente do prospecto."

--- Al Ries

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Versão em inglês

It's the first company to build the mental position that has the upper hand, not the first company to make the product. IBM didn't invent the computer; Sperry Rand did. But IBM was the first to build the computer position in the prospect's mind.