Daniel Kahneman: "Negociações sobre uma torta encolhendo são especialm...

"Negociações sobre uma torta encolhendo são especialmente difíceis porque exigem uma alocação de perdas. As pessoas tendem a ser muito mais fáceis quando eles negociam sobre uma torta em expansão."

--- Daniel Kahneman

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Versão em inglês

Negotiations over a shrinking pie are especially difficult because they require an allocation of losses. People tend to be much more easygoing when they bargain over an expanding pie.