Don Cooper: "Vender mais do que você vende não tem nada a ver com o qu...

"Vender mais do que você vende não tem nada a ver com o que você vende. Tem tudo a ver com os desejos, necessidades, medos, metas, valores e prioridades do prospecto."

--- Don Cooper

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Versão em inglês

Selling more of what you sell has nothing to do with what you sell. It has everything to do with your prospect's wants, needs, fears, goals, values and priorities.