Douglas B. Reeves: "Comportamento precede a crença - isto é, a maioria...

"Comportamento precede a crença - isto é, a maioria das pessoas deve se envolver em um comportamento antes que aceitem isso é benéfico; Então eles vêem os resultados e, em seguida, acreditam que é a coisa certa a fazer .... A implementação precede a buy-in; Não segue."

--- Douglas B. Reeves

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Versão em inglês

Behavior precedes belief - that is, most people must engage in a behavior before they accept that it is beneficial; then they see the results, and then they believe that it is the right thing to do....implementation precedes buy-in; it does not follow it.