Jeffrey Gitomer: "As perguntas mais assassinas nas vendas: "Sr. Jones,...

"As perguntas mais assassinas nas vendas: "Sr. Jones, quando eu digo (insira seu produto, sua empresa, ou qualquer coisa que você queira uma opinião sobre aqui ) O que uma palavra vem à mente? " Esta é a questão mais poderosa, porque não só lhe dá uma consciência da mente (o botão quente do cliente "), também diz a sua atitude em relação a ela."

--- Jeffrey Gitomer

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Versão em inglês

The most killer questions in sales: "Mr. Jones, when I say (insert your product, your company, or anything you want an opinion about here) what one word comes to mind?" This is the most powerful question because it not only gives you top of mind awareness (the customer "hot button"), it also tells you their attitude towards it.