Lois P Frankel: "Prepare-se para todas as negociações ... 1 ) Concentr...

"Prepare-se para todas as negociações ... 1 ) Concentre-se nos resultados. O que você quer ir embora? Ser tão específico quanto possível também aumenta a probabilidade de sucesso da negociação. 2) Apoie o resultado desejado com dados que aponta para sua razoabilidade. 3) Escrevendo seus pontos-chave com antecedência - e praticá-los - permite que você permaneça focado no que é mais importante e evita sair em tangentes. 4) errar do lado de pedir mais, em vez de menos [do que você realmente quer]. 5) Esteja disposto a ir embora."

--- Lois P Frankel

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Versão em inglês

Prepare for every negotiation... 1) Focus on Outcomes. What is it that you want to walk away with? Being as specific as possible also increases the likelihood of negotiation success. 2) Support your desired outcome with data that points to its reasonableness. 3) Writing down your key points in advance - and practicing them - enables you to stay focused on what's most important and avoid going off on tangents. 4) Err on the side of asking for more, rather than less [of what you really want]. 5) Be willing to walk away.