Lois P Frankel: "Prepare-se para todas as negociações ... 1 ) Concentr...

"Prepare-se para todas as negociações ... 1 ) Concentre-se nos resultados. O que você quer ir embora? Ser tão específico quanto possível também aumenta a probabilidade de sucesso da negociação. 2) Apoie o resultado desejado com dados que aponta para sua razoabilidade. 3) Escrevendo seus pontos-chave com antecedência - e praticá-los - permite que você permaneça focado no que é mais importante e evita sair em tangentes. 4) errar do lado de pedir mais, em vez de menos [do que você realmente quer]. 5) Esteja disposto a ir embora."

--- Lois P Frankel