Brian Halligan: "Comecei minha carreira como um cara de vendas nos ano...

"Comecei minha carreira como um cara de vendas nos anos 90, quando o funil Foi controlado pelo representante de vendas, que tinha todas as informações que o perspectiva desejava, incluindo opções de precificação e desconto. Agora 90 por cento de se balançam ao marketing. É autoatendimento e você precisa ser muito, muito útil ver para o topo do funil. O jogo mudou muito."

--- Brian Halligan

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Versão em inglês

I started my career as a sales guy in the nineties, when the funnel was controlled by the sales rep, who had all the information the prospect wanted, including pricing and discount options. Now 90 percent of it has swung to marketing. It's self-service and you need to be very, very helpful to see to the top of the funnel. The game has changed a lot.