Robert Cialdini: "O negociador verdadeiramente talentoso, então, é aqu...

"O negociador verdadeiramente talentoso, então, é aquele cuja posição inicial é exagerada o suficiente para permitir Uma série de concessões que produzirão uma oferta final desejável do adversário, mas ainda não é tão estranha a ponto de ser visto como ilegítimo desde o início."

--- Robert Cialdini

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Versão em inglês

The truly gifted negotiator, then, is one whose initial position is exaggerated enough to allow for a series of concessions that will yield a desirable final offer from the opponent, yet is not so outlandish as to be seen as illegitimate from the start.