19 Frases De "Robert Cialdini" - Frasesinspiradoras.net

"Há uma diferença entre um mistério e uma pergunta. Perguntas demandas respostas, mas um mistério exige algo mais valioso - explicação."

--- Robert Cialdini

#Differences #Ensino #Respostas

"Um princípio conhecido do comportamento humano diz que quando pedimos a alguém para nos fazer um favor será mais bem sucedido se fornecermos um motivo. As pessoas simplesmente gostam de ter razões para o que eles fazem."

--- Robert Cialdini

#Razão #IFS #Pessoas

"Nossa melhor evidência do que as pessoas realmente sentem e acreditam que vem menos de suas palavras do que de suas ações."

--- Robert Cialdini

#Acreditar #Pessoas #Sentimentos

"Concentrando nossa atenção no efeito, em vez das causas, podemos evitar a tarefa laboriosa, quase impossível de tentar detectar e desviar as muitas influências psicológicas no gosto ."

--- Robert Cialdini

#Tentando #Causas #Impossible

"Presença é o que você diz imediatamente antes de entregar sua mensagem que aproveita seu sucesso tremendamente."

--- Robert Cialdini

"Há alguns anos, a Bose Acoustics Corporation tinha um novo produto, o sistema de música de onda Bose. E sua campanha publicitária por isso não foi bem sucedida até que eles mudaram uma coisa. No topo do anúncio, eles disseram: "Ouça o que você está perdendo". E isso causou o disparo do interesse na compra do produto. Porque? Porque com algo novo, as pessoas são incertas e, quando são incertas, elas querem evitar perdas."

--- Robert Cialdini

#Pessoas #Bem sucedido #Interesse

"O negociador verdadeiramente talentoso, então, é aquele cuja posição inicial é exagerada o suficiente para permitir Uma série de concessões que produzirão uma oferta final desejável do adversário, mas ainda não é tão estranha a ponto de ser visto como ilegítimo desde o início."

--- Robert Cialdini

#O suficiente #Posição #Ofertas

"A alegria não está experimentando uma commodity escassa, mas em possuí-la."

--- Robert Cialdini

#Alegria #Commodity #Possuindo

"O que estou falando é a pré-suposição, direcionando suas mentes até o momento antes de experimentar o conteúdo. Há este estudo interessante. Um cara vai para um shopping center na França. E ele tenta obter os números de telefone das mulheres enquanto passam várias lojas, então ele poderia pedir uma data. Mas, em nenhum desses casos, ele foi muito bem sucedido. Ele só tem um número 13 por cento do tempo. Mas havia um tipo de loja que dobrou sua taxa de sucesso quando as mulheres estavam passando, uma loja de flores. Porque? Porque as flores colocam as mulheres na mente - conjunto de romance."

--- Robert Cialdini

#Mente #Bem sucedido #Tentando

"A obrigação de receber reduz nossa capacidade de escolher quem desejamos ser endividados e coloca esse poder nas mãos dos outros."

--- Robert Cialdini

#Desejar #Mãos #Habilidade

"Há um grupo de pessoas que conhecem muito bem onde as armas de influência automática estão e empregam regularmente e habilmente para conseguir o que querem. Eles vão do encontro social ao encontro social solicitando que outros cumpram seus desejos; Sua freqüência de sucesso é deslumbrante."

--- Robert Cialdini

#Quer #Pessoas #Sabe

"O fator que freqüentemente determina se as pessoas vão fazer uma escolha específica não é o fator que consome sabiamente ou aquele que leva ao maior benefício econômico. É o único que é o topo da consciência no momento."

--- Robert Cialdini

#Pessoas #Momentos #Escolhas

"Se estamos prestando atenção a algo, é importante. É assim que decidimos prestar atenção. Mas um comunicador pode redirecionar nossa atenção para algo que não é importante, mas faz parecer importante como conseqüência."

--- Robert Cialdini

#Importante #Consequência #Atenção

"Pré-festa é a prática de obter pessoas simpáticas à sua mensagem antes de experimentá-lo."

--- Robert Cialdini

#Pessoas #Simpático

"Que nova psicologia sugere, é o fator Isso é o topo da consciência no momento antes de você tomar essa decisão econômica que vai ganhar no dia."

--- Robert Cialdini

#Momentos #Decisão #Ganhando

"Vamos usar as ações dos outros para decidir sobre o comportamento adequado para nós mesmos, especialmente quando vemos os outros como semelhantes a nós mesmos"

--- Robert Cialdini

#Usar #Ação #Visualizações

"Há um estudo que mostra que as pessoas que foram feitas suas opiniões políticas, quando havia uma imagem da bandeira americana no canto do questionário, relatou mais Atitudes favoráveis em relação às posições do Partido Republicano, porque a bandeira é tipicamente associada nas mentes das pessoas com um conjunto de crenças republicanas. Se as pessoas votarem em um local de votação dentro de uma igreja, eles votarem mais republicanos. Se eles votarem em um local de votação dentro de uma escola, eles votarem mais democrata."

--- Robert Cialdini

#Mente #Pessoas #Estude

"No início de cada palestra que digo: 'Aqui está um conjunto de eventos inexplicáveis pelo senso comum, e eu prometo que você será capaz de resolver este mistério no final da aula.'"

--- Robert Cialdini

#Capaz #Termina #Ensino

"Pré-festa é a prática de obter pessoas simpáticas ao seu mensagem antes de experimentar. É a capacidade de fazer com que as pessoas tenham algo no topo de sua consciência que os torna receptivos à sua mensagem que ainda está por vir."

--- Robert Cialdini

#Pessoas #Habilidade #Simpático

Frases de Robert Cialdini