Robert Cialdini: "Há alguns anos, a Bose Acoustics Corporation tinha u...

"Há alguns anos, a Bose Acoustics Corporation tinha um novo produto, o sistema de música de onda Bose. E sua campanha publicitária por isso não foi bem sucedida até que eles mudaram uma coisa. No topo do anúncio, eles disseram: "Ouça o que você está perdendo". E isso causou o disparo do interesse na compra do produto. Porque? Porque com algo novo, as pessoas são incertas e, quando são incertas, elas querem evitar perdas."

--- Robert Cialdini

#Pessoas #Bem sucedido #Interesse #Algo novo #Mudado #Ausência de #Aceno #Perda

Versão em inglês

A few years ago, the Bose Acoustics Corporation had a new product, the Bose Wave Music System. And their ad campaign for it was not successful until they changed one thing. At the top of the ad they said, "Hear what you've been missing." And that caused the skyrocketing of the interest in purchasing of the product. Why? Because with something new, people are uncertain, and when they are uncertain, they want to avoid losses.