Robert Cialdini: "O que estou falando é a pré-suposição, direcionando...

"O que estou falando é a pré-suposição, direcionando suas mentes até o momento antes de experimentar o conteúdo. Há este estudo interessante. Um cara vai para um shopping center na França. E ele tenta obter os números de telefone das mulheres enquanto passam várias lojas, então ele poderia pedir uma data. Mas, em nenhum desses casos, ele foi muito bem sucedido. Ele só tem um número 13 por cento do tempo. Mas havia um tipo de loja que dobrou sua taxa de sucesso quando as mulheres estavam passando, uma loja de flores. Porque? Porque as flores colocam as mulheres na mente - conjunto de romance."

--- Robert Cialdini

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Versão em inglês

What I'm talking about is pre-suasion, directing their minds to the moment before they experience the content. There's this interesting study. A guy goes to a shopping mall in France. And he tries to get women's phone numbers as they pass various shops, so he could call for a date. But in neither of those cases was he very successful. He only got a number 13 percent of the time. But there was one kind of shop that doubled his success rate when women were passing it, a flower shop. Why? Because flowers put women in the mind-set of romance.