Dan Ariely: "para resumir, usar dinheiro para motivar as pessoas pode...

"para resumir, usar dinheiro para motivar as pessoas pode ser uma espada de dois gumes. Para tarefas que exigem capacidade cognitiva, incentivos baseados em desempenho com baixo a moderado podem ajudar. Mas quando o nível de incentivo é muito alto, pode comandar muita atenção e, assim, distrair a mente da pessoa com pensamentos sobre a recompensa. Isso pode criar estresse e, finalmente, reduzir o nível de desempenho."

--- Dan Ariely

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Versão em inglês

To summarize, using money to motivate people can be a double-edged sword. For tasks that require cognitive ability, low to moderate performance-based incentives can help. But when the incentive level is very high, it can command too much attention and thereby distract the person’s mind with thoughts about the reward. This can create stress and ultimately reduce the level of performance.