Marty Neumeier: "Convincing não é realmente possível em um Idade do co...
"Convincing não é realmente possível em um Idade do controle do cliente. Os clientes mantêm a maioria das cartas hoje. Eles têm boa visibilidade em suas escolhas, e podem facilmente compartilhar informações entre si. Não só isso, eles não gostam de ser vendidos. Mas eles gostam de comprar. Seu trabalho não deve ser convencer os clientes a comprar, mas para ajudá-los a comprar o que eles querem."
--- Marty NeumeierVersão em inglês
Convincing isn't really possible in an age of customer control. Customers hold most of the cards today. They have good visibility into their choices, and they can easily share information with each other. Not only that, they don't like to be sold. But they do like to buy. Your job shouldn't be to convince customers to buy, but to help them buy what they want.
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