Frases de Ron Willingham
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Pessoas ,
Usar ,
Problema ,
Retenção ,
Prática ,
Valores ,
Integridade ,
Parece ,
Jogos ,
Impossible ,
Empregos ,
Habilidade ,
Substância ,
Técnica ,
Consistente ,
ética ,
Margens ,
Jogar ,
álcool ,
Lucro ,
Mude seus pensamentos ,
Poder para mudar ,
Pulando ,
Estratégia ,
Mais alto ,
"Observou várias centenas de vendedores que foram ensinados a usar práticas enganosas como "isca e mudança" e encorajadas a jogar jogos de negociação com os clientes. Eles estavam tão estressados por esse comportamento que sofreram de alta incidência de álcool e abuso de substâncias, divórcio, salto de emprego e baixa produtividade. Na mesma indústria, observei inúmeras pessoas que foram ensinadas a vender com alta integridade. Ironicamente, sua satisfação do cliente, margens de lucro e retenção do vendedor foram significativamente maiores."
--- Ron Willingham
--- Ron Willingham