Frases Sobre "Vendedores" - Página 2
"Vários testes nacionais revelaram as seguintes estatísticas surpreendentes sobre por que os vendedores falham ... 15% de treinamento inadequado tanto habilidades de produto quanto de vendas. 20% de habilidades de comunicação verbais e escritas ruins. 15% chefe ou gerenciamento pobre ou problemático. 50% de atitude."
--- Jeffrey Gitomer
"Milhares de vendedores estão batendo as calçadas hoje, cansadas, desencorajadas e mal pagas. Porque? Porque eles estão sempre pensando apenas no que querem. Eles não percebem que nem você nem queremos comprar qualquer coisa. Se o fizéssemos, nós sairíamos e comprá-lo. Mas nós dois estamos eternamente interessados em resolver nossos problemas. E se os vendedores podem nos mostrar como seus serviços ou mercadorias nos ajudarão a resolver nossos problemas, eles não precisarão nos vender. Nós vamos comprar. E os clientes gostam de sentir que estão comprando - não sendo vendido."
--- Dale Carnegie
"Temos esse mito que os extrovertidos são melhores vendedores. Como resultado, os extrovertidos são mais propensos a entrar nas vendas; Extrovertimentos são mais propensos a serem promovidos em empregos de vendas. Mas se você olhar para a correlação entre extroversão e desempenho real de vendas - isto é, quantas vezes a caixa registradora realmente anéis - a correlação é quase zero."
--- Daniel H. Pink
"Como um jovem designer explicou-me sem rodeios: "Todos estão no andar de cima é burro", referindo-se ao chão acima do covor de engenharia no escritório da Universidade de 156, onde o apoio ao cliente, administradores e vendedores sentaram-se. Meu primeiro impulso foi rir de sua ridícula, sem demissão, até que percebi que não era muito engraçado."
--- Katherine Losse