Frases Sobre "Vendedores"
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"Eu trabalhei com os agricultores no Zimbábue que perdeu suas terras. Eu trabalhei com pessoas na Venezuela, sob ameaça de seqüestros, cujo mundo externo é instável. Mas eles têm conexões sociais muito fortes com sua família e amigos. E como resultado, eles são capazes de manter um nível maior de felicidade e otimismo do que eu vi de banqueiros, consultores ou vendedores que estão na estrada o tempo todo, que seguem empregos separados de suas famílias, e, como Um resultado, veja-se perdendo a felicidade que vem daquelas próprias conexões que eles se cortaram."
--- Shawn Achor
--- Shawn Achor
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"Observou várias centenas de vendedores que foram ensinados a usar práticas enganosas como "isca e mudança" e encorajadas a jogar jogos de negociação com os clientes. Eles estavam tão estressados por esse comportamento que sofreram de alta incidência de álcool e abuso de substâncias, divórcio, salto de emprego e baixa produtividade. Na mesma indústria, observei inúmeras pessoas que foram ensinadas a vender com alta integridade. Ironicamente, sua satisfação do cliente, margens de lucro e retenção do vendedor foram significativamente maiores."
--- Ron Willingham
--- Ron Willingham
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"Eu tenho minha própria teoria sobre por que o declínio acontece em Empresas como IBM ou Microsoft. A empresa faz um ótimo trabalho, inova e se torna um monopólio ou perto disso em algum campo, e então a qualidade do produto torna-se menos importante. A empresa começa a valorizar os grandes vendedores, porque eles são os que podem mover a agulha nas receitas, não os engenheiros e designers de produtos. Assim, os vendedores acabam correndo a empresa."
--- Walter Isaacson
--- Walter Isaacson
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"Vários testes nacionais revelaram as seguintes estatísticas surpreendentes sobre por que os vendedores falham ... 15% de treinamento inadequado tanto habilidades de produto quanto de vendas. 20% de habilidades de comunicação verbais e escritas ruins. 15% chefe ou gerenciamento pobre ou problemático. 50% de atitude."
--- Jeffrey Gitomer
--- Jeffrey Gitomer
"Remodelação desafia os princípios do comércio moderno. Você desembolsou grandes somas de dinheiro para as pessoas sobre quem você não tem autoridade ou poder, mas essas mesmas pessoas estão constantemente insinuando que você é barato. (Isso me lembrou de medicina, outra área onde você desembolsou grandes somas de dinheiro para as pessoas sobre quem você não tem autoridade ou poder, que faz você se sentir culpado por questionar uma conta.) Os trabalhadores da construção civil são a versão do colarinho azul vendedores em Gucci que ganham US $ 8 por hora, mas olham para você se você recuar em uma carteira de $ 400."
--- Margo Kaufman
--- Margo Kaufman
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"Milhares de vendedores estão batendo as calçadas hoje, cansadas, desencorajadas e mal pagas. Porque? Porque eles estão sempre pensando apenas no que querem. Eles não percebem que nem você nem queremos comprar qualquer coisa. Se o fizéssemos, nós sairíamos e comprá-lo. Mas nós dois estamos eternamente interessados em resolver nossos problemas. E se os vendedores podem nos mostrar como seus serviços ou mercadorias nos ajudarão a resolver nossos problemas, eles não precisarão nos vender. Nós vamos comprar. E os clientes gostam de sentir que estão comprando - não sendo vendido."
--- Dale Carnegie
--- Dale Carnegie
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