Frases de "Daniel Kahneman" sobre "COMPORTAMENTOS ECONOMICOS"

"Especialistas não sabem exatamente onde estão os limites de sua experiência."

#Sabe #Perícia #Limites

"O domínio das conclusões sobre argumentos é mais pronunciada onde as emoções estão envolvidas."

#Envolvido #Conclusão #Emoção

"Pessoas que estão cognitivamente ocupadas Também são mais propensos a fazer escolhas egoístas, usar linguagem sexista e fazer julgamentos superficiais em situações sociais."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Linguagem #Usar

"O auto vivendo sua vida continuamente. Tem momentos de experiência, um após o outro."

--- Daniel Kahneman

#Momentos #Auto

"Ninguém diria: 'Eu estou votando por esse cara porque ele tem o queixo mais forte:' Mas isso, na verdade, é em parte o que acontece."

--- Daniel Kahneman

#Fatos #Acontece #Cara

"Quando as pessoas pensam nos resultados de suas decisões, eles pensam muito mais curto do que isso. Eles pensam em termos de ganhos e perdas."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Pessoas #Decisão

"A premissa deste livro é que é mais fácil reconhecer os erros de outras pessoas do que o seu próprio."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Livro #Erro

"Políticas, como a maioria das pessoas, normalmente sentem que já Conheça toda a psicologia e toda a sociologia que provavelmente precisam para suas decisões. Eu não acho que eles estão certos, mas é assim."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Caminho #Pessoas

"Se você vai ser não religioso, é provável que seja devido Para refletir sobre isso e encontrar algumas coisas que são difíceis de acreditar."

--- Daniel Kahneman

#IFS #Acreditar #Duro

"Eu ficaria cauteloso com intuição de especialistas, exceto quando eles lidam com algo que eles lidaram com muito no passado."

--- Daniel Kahneman

#Ofertas #Seria #Passado

"Gerentes pensam em si mesmos como capitães de um navio em um mar tempestuoso. Risco para eles é perigo, mas eles estão lutando, muito controlado."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Brigando #O negócio

"Há algumas condições em que você tem que confiar em sua intuição."

--- Daniel Kahneman

#Condições #Intuição #Confie na sua intuição

"O conceito de perda de aversão é certamente a contribuição mais significativa da psicologia para a economia comportamental."

--- Daniel Kahneman

#Comportamentos economicos #Conceitos #Significativo

"Uma maneira confiável de fazer as pessoas acreditarem em falsidades é frequente repetição, porque a familiaridade não é facilmente distinguida da verdade. Instituições autoritárias e profissionais de marketing sempre conheceram esse fato."

--- Daniel Kahneman

#Caminho #Acreditar #Pessoas

"Nada na vida é tão importante quanto você acha que é enquanto você está pensando nisso ."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #A vida é #Importante

"Uma coisa que perdemos, que tínhamos no passado, é uma sensação de progresso, que as coisas estão melhorando. Há uma sensação de volatilidade, mas não de progresso."

--- Daniel Kahneman

#Perdido #Progresso #Passado

"Sempre foi assumido que eu seria professora. Eu cresci pensando nisso."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Seria #Cresceu

"Eu gosto de ser ativo, mas estou ansioso para o dia em que posso se aposentar para a Internet."

--- Daniel Kahneman

#Parece #Aproveitar #Internet

"A confiança que as pessoas têm em suas crenças não é uma medida da qualidade de evidência, mas da coerência da história que a mente gerou Para construir."

--- Daniel Kahneman

#Mente #Pessoas #Histórias

"Organizações podem ser mais capazes de mansar otimismo do que os indivíduos são."

--- Daniel Kahneman

#Capaz #Otimismo #Individual

"O psicólogo, Paul Rozin, um especialista em desgosto, observou que uma única barata vai destruir completamente o apelo de uma tigela de Cerejas, mas uma cereja não fará nada para uma tigela de baratas."

--- Daniel Kahneman

#Naufrágios #Psicólogo #Repugnante

"O dinheiro não te compra felicidade, mas a falta de dinheiro certamente compra a miséria."

--- Daniel Kahneman

#Doe #Miséria

"Overconfidence é uma poderosa fonte de ilusões, determinada principalmente pela qualidade e coerência da história que você pode construir, não por sua validade."

--- Daniel Kahneman

#Histórias #Qualidade #Poderoso

"Um "menor esforço" geral aplica-se ao esforço cognitivo e físico. A lei afirma que, se houver várias maneiras de alcançar o mesmo objetivo, as pessoas eventualmente gravitarão para o curso de ação menos exigente. Na economia de ação, o esforço é um custo, e a aquisição de habilidade é impulsionada pelo equilíbrio de benefícios e custos. A preguiça é construída profundamente em nossa natureza."

--- Daniel Kahneman

#IFS #Caminho #Pessoas

"Se as pessoas não sabem o que vai torná-los melhor ou dar prazer, então a ideia de que você pode confiar em pessoas para fazer o que vai dar-lhes prazer se torna questionável."

--- Daniel Kahneman

#IFS #Pessoas #Sabe

"O conceito de felicidade tem que ser reorganizado."

--- Daniel Kahneman

#Conceitos

"Somos muito influenciados por coisas completamente automáticas que Não temos controle, e não sabemos que estamos fazendo isso."

--- Daniel Kahneman

#Sabe

"É mais provável que aprenda algo encontrando surpresas em seu próprio comportamento do que ouvindo fatos surpreendentes sobre pessoas em geral."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Fatos #Comportamento

"As pessoas exageram Confiança em seus planos - algo que chamamos de falácia do planejamento ... A existência do plano tende a induzir overconidence."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Existência #Planos

"Os amigos são por vezes uma grande ajuda quando compartilham seus sentimentos. No contexto das decisões, os amigos que servirão melhor são aqueles que entendem seus sentimentos, mas não são excessivamente impressionados por eles."

--- Daniel Kahneman

#Às vezes #Sentimentos #Ajudando

"Sorte que os compradores de risco usam retrospectivas para reforçar a sensação de que seu intestino é muito sábio. Retrospectiva também reforça a confiança dos outros no intestino daquele indivíduo."

--- Daniel Kahneman

#Sentimentos #Usar #Estômago

"Esforço mental, eu argumentaria, é relativamente raro. Na maioria das vezes nós costumamos."

--- Daniel Kahneman

#Costa #Esforço #Discutindo

"... Às vezes, quando você é feito uma pergunta difícil, a mente não fica em silêncio se não tem a resposta. A mente produz algo, e o que produz muito caracteristicamente é a resposta para uma pergunta mais fácil, mas relacionada."

--- Daniel Kahneman

#Mente #IFS #Às vezes

"As descrições alternativas da mesma realidade evocam diferentes emoções e diferentes associações."

--- Daniel Kahneman

#Realidade #Diferente #Descrição

"Mulheres divorciadas, em comparação com casados As mulheres estão menos satisfeitas com suas vidas, o que não é surpreendente. Mas eles são realmente mais alegres, quando você olha para o humor médio em que estão no decorrer do dia."

--- Daniel Kahneman

#Parece #Humor #Satisfeito

"Você não deve levar suas intuições em relação ao valor."

--- Daniel Kahneman

#Devemos #Valores #Rostos

"Não é um caso de: 'Ler Este livro e então você vai pensar de forma diferente. Eu escrevi este livro, e não penso diferente."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Livro #Cases

"A maioria das pessoas é altamente otimista a maior parte do tempo."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Otimista

"Um dos principais vieses em tomada de decisão arriscado é otimismo. O otimismo é uma fonte de pensamento de alto risco."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Otimismo #Risco

"Aquisição de habilidades requer um ambiente regular, uma oportunidade adequada para praticar, e feedback rápido e inequívoco sobre a exatidão de pensamentos e ações."

--- Daniel Kahneman

#Ação #Prática #Oportunidade

"O extra diariamente O tempo social de 1,7 horas nos finais de semana aumenta a felicidade média em cerca de 2%."

--- Daniel Kahneman

#Social #Levanta #Horas

"Duvidando do que você vê é uma experiência muito estranha. E duvidando do que você lembra é um pouco menos estranho do que duvidar do que você vê. Mas também é uma experiência muito estranha, porque algumas memórias vêm com uma sensação muito convincente de verdade sobre eles, e isso é o caso, mesmo para memórias que não são verdadeiras."

--- Daniel Kahneman

#Lembrar #Recordações #Acontece

"Inteligência não é apenas a capacidade de raciocinar; É também a capacidade de encontrar material relevante na memória e implantar a atenção quando necessário."

--- Daniel Kahneman

#Razão #Recordações #Habilidade

"Finalmente, as ilusões de validade e habilidade são apoiadas por uma poderosa cultura profissional. Sabemos que as pessoas podem manter uma fé inabalável em qualquer proposição, por mais absurda, quando são sustentadas por uma comunidade de crentes semelhantes. Dada a cultura profissional da comunidade financeira, não é surpreendente que um grande número de indivíduos naquele mundo acredite que estão entre os poucos escolhidos que podem fazer o que acreditam que os outros não podem."

--- Daniel Kahneman

#Mundo #Acreditar #Pessoas

"A conclusão é direta: autocontrole requer atenção e esforço."

--- Daniel Kahneman

#Auto #Esforço #Atenção

"Gastar algum esforço para descobrir por que cada decisão fez ou não se pôs. Fazer isso sistematicamente é fundamental: realmente tentar questionar a maneira como você toma decisões, e melhorá-lo."

--- Daniel Kahneman

#Caminho #Tentando #Escolhas

"Diagnóstico intuitivo é confiável quando as pessoas têm um monte de feedback relevante. Mas as pessoas estão muito dispostas a fazer diagnósticos intuitivos, mesmo quando são muito prováveis de estar errado."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Disposto #Comentários

"Por sua própria natureza, os atalhos heurísticos produzirão vieses, e isso é verdade para humanos e inteligência artificial, mas a heurística da AI não é necessariamente o Os humanos."

--- Daniel Kahneman

#Humanos #Heuristics #Inteligência artificial

"Fomos obrigados a prever um desempenho de um soldado no treinamento oficial e em combate, mas sim, avaliando seu comportamento mais de uma hora em uma situação artificial. Esta foi uma instância perfeita de uma regra geral que eu chamo wysiati, "o que você vê é tudo que existe". Nós fizemos uma história do pequeno que sabíamos, mas não tinha como permitir o que não conhecíamos sobre o futuro do indivíduo, que era quase tudo o que realmente importaria. Quando você sabe o mínimo que fizemos, você não deve fazer extremos previsões como "ele será uma estrela.""

--- Daniel Kahneman

#Caminho #Sabe #Importam

"Estabelecer um ritual de fechamento. Sabe quando parar de funcionar. Tente terminar cada dia de trabalho da mesma maneira. Endireite sua mesa. Faça backup do seu computador. Faça uma lista do que você precisa fazer amanhã."

--- Daniel Kahneman

#Caminho #Sabe #Tentando

"Se as pessoas estão falhando, elas parecem ineptas. Se as pessoas estão conseguindo, elas parecem fortes e boas e competentes. Esse é o "efeito halo". Sua primeira impressão de uma coisa configura suas crenças subseqüentes. Se a empresa se parece inadequada para você, você pode assumir tudo o que fazer é inepto."

--- Daniel Kahneman

#IFS #Pessoas #Parece

"I Sempre acreditava que a pesquisa científica é outro domínio onde uma forma de otimismo é essencial para o sucesso: ainda tenho que conhecer um cientista de sucesso que não tem a capacidade de exagerar a importância do que ele está fazendo, e acredito que alguém que não tem Um sentido de significado delirante irá murchar em face de experiências repetidas de múltiplos pequenos fracassos e sucessos raros, o destino da maioria dos pesquisadores."

--- Daniel Kahneman

#Acreditar #Bem sucedido #Otimismo

"Maioria das coisas que os casais discordam não valem mais do que um dia de combate."

--- Daniel Kahneman

#Combate #Casal #Discordo

"Uma limitação geral da mente humana é a sua capacidade imperfeita de reconstruir estados de conhecimento, ou crenças que mudaram. Depois de adotar uma nova visão do mundo (ou qualquer parte dela), você imediatamente perderá a maior parte da sua capacidade de lembrar o que você costumava acreditar antes de sua mente mudar."

--- Daniel Kahneman

#Mente #Mundo #Acreditar

"O retorno da média do investidor é significativamente menor do que os índices de mercado devido principalmente ao tempo de mercado."

--- Daniel Kahneman

#Retornar #Tempo #Média

"Economistas pensam sobre o que as pessoas devem fazer. Os psicólogos assistem o que eles realmente fazem."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Pessoas #Relógios

"Os cientistas cerebrais são a onda do futuro no mundo financeiro. Se você procura maximizar a compreensão, se você está na academia ou na comunidade de investimento, é melhor prestar atenção séria a eles."

--- Daniel Kahneman

#Mundo #IFS #Dinheiro

"A ilusão de habilidade não é apenas uma aberração individual; É profundamente arraigado na cultura da indústria [Gestão de Investimentos]."

--- Daniel Kahneman

#Cultura #Individual #Habilidades

"Grupos tendem a ser mais extremos do que indivíduos."

--- Daniel Kahneman

#Individual #Extremos #Grupos

"Temos associações às coisas. Temos, você sabe, temos associações a mesas e - e - e para cães e para gatos e a colher professores, e é assim que a mente funciona. É uma máquina de associação."

--- Daniel Kahneman

#Mente #Caminho #Sabe

"Existe uma enorme onda de interesse em felicidade entre os pesquisadores. Há muito treinamento de felicidade. Todo mundo gostaria de fazer as pessoas mais felizes."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Imenso #Interesse

"Infelizmente, a habilidade na avaliação das perspectivas de negócios de uma empresa não é suficiente para a negociação de ações bem-sucedidas, onde a questão chave é As informações sobre a empresa já estão incorporadas no preço do estoque. Comerciantes, aparentemente, falta a habilidade de responder a essa questão crucial, mas parecem ser ignorantes de sua ignorância."

--- Daniel Kahneman

#Bem sucedido #Respostas #Ignorância

"As pessoas são muito boas [em] pensando em agentes. A mente está realmente muito lindamente para pensar sobre agentes. Agentes têm traços. Agentes têm comportamentos. Nós entendemos agentes. Nós formamos a impressão global de suas personalidades. Nós realmente não somos muito bons em lembrar frases onde o tema da sentença é uma noção abstrata."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Mente #Pessoas

"Através de alguma combinação de cultura e biologia, nossas mentes são intuitivamente receptivas à religião."

--- Daniel Kahneman

#Mente #Receptivo #Cultura

"Um executivo pode ter uma intuição muito forte que Um determinado produto tem promessa, sem considerar a probabilidade de que um rival já esteja à frente no desenvolvimento do mesmo produto."

--- Daniel Kahneman

#Forte #Dado #Promessa

"Eu não tento ser inteligente em tudo. A ideia de que eu podia ver o que ninguém mais pode ser uma ilusão."

--- Daniel Kahneman

#Tentando #Ideias #Investindo

"Meu interesse no bem-estar evoluiu do meu interesse pela tomada de decisão - de levantar a questão de saber se as pessoas sabem o que querem no futuro e Se as coisas que as pessoas querem por si mesmas vão fazê-las felizes."

--- Daniel Kahneman

#Quer #Pessoas #Sabe

"Os especialistas mais bem sucedidos são selecionados para serem opinativos, porque é interessante, e as penalidades para previsões incorretas são insignificantes. Você pode fazer previsões, e um ano depois, as pessoas não se lembram deles."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Bem sucedido #Lembrar

"Nós profundamente queremos ser liderados por pessoas que sabem o que estão fazendo e que não têm que pensar muito sobre isso."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Quer #Pessoas

"Você deve esperar pouco ou nada dos catadores de ações de Wall Street que esperam ser mais preciso do que o mercado prevendo o futuro dos preços. E você não deve esperar muito dos especialistas fazendo previsões de longo prazo."

--- Daniel Kahneman

#Grandes #Devemos #Pequenos

"Eu costumava manter uma visão unitária, na qual propus que apenas experimentei assuntos de felicidade, e que a satisfação da vida é uma estimativa falível da verdadeira felicidade."

--- Daniel Kahneman

#Importam #Usado #Visualizações

"Pobreza é claramente uma fonte de sofrimento emocional, mas há outros, como a solidão. Uma política para reduzir a solidão dos idosos certamente reduziria o sofrimento."

--- Daniel Kahneman

#Sofrimento #Fonte #Pobreza

"Otimismo é normal, mas algumas pessoas afortunadas são mais otimistas do que o resto de nós. Se você é geneticamente dotado de um viés otimista, você dificilmente precisa ser informado de que é uma pessoa de sorte - você já se sente afortunado."

--- Daniel Kahneman

#IFS #Pessoas #Sentimentos

"Uma ênfase da minha pesquisa tem sido sobre a questão de como as pessoas gastam seu tempo. O tempo é o último recurso finito, ou curso, então a questão de como as pessoas gastam que parecem ser importantes."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Parece #Tem sereno

"Existe um acordo geral entre pesquisadores que quase todos os catadores de ações, se eles sabem ou não - e poucos deles - estão jogando um jogo de acaso."

--- Daniel Kahneman

#Sabe #Jogos #Chance

"É um absurdo dizer que o dinheiro não compra felicidade, mas as pessoas exageram até onde mais dinheiro pode comprar Mais felicidade."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Absurdo #O dinheiro não compra felicidade

"Está claro que os formuladores de políticas e economistas vão se interessar pela medição do bem-estar principalmente à medida que se correlacionam com a saúde; Eles também querem saber se os pesquisadores podem validar respostas subjetivas com índices fisiológicos."

--- Daniel Kahneman

#Quer #Sabe #Medição

"Fatos que desafiam as suposições básicas - e, assim, ameaçam a subsistência das pessoas e a auto-estima. simplesmente não absorvido. A mente não os digere."

--- Daniel Kahneman

#Mente #Pessoas #Doe

"True intuitiva experiência é aprendida com experiência prolongada com um bom feedback sobre erros."

--- Daniel Kahneman

#Perícia #Comentários #Erro

"Esse é um dos perigos reais da seleção de líderes Em muitas organizações: os líderes são selecionados para o excesso de confiança."

--- Daniel Kahneman

#Real #Organização #Selection

"Alguns alcançam uma reputação de grandes sucessos quando, na verdade, tudo o que fizeram é tomar chances de que as pessoas razoáveis não aceitassem."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Feito #Fatos

"É a consistência das informações que importa para uma boa história, não sua completude. De fato, você achará que você acha que sabendo pouco facilitá-lo a encaixar tudo o que você conhece em um padrão coerente."

--- Daniel Kahneman

#Sabe #Importam #Histórias

"A confiança que os indivíduos têm em suas crenças dependem principalmente da qualidade da história que podem contar sobre o que eles vêem, mesmo que vejam pouco."

--- Daniel Kahneman

#IFS #Histórias #Crença

"É uma coisa maravilhosa ser otimista. Isso mantém você saudável e mantém você resiliente."

--- Daniel Kahneman

#Saudável #Maravilhoso #Sendo otimista

"Sabe, o estado padrão para as pessoas é "Suavemente agradável". Emoções negativas são bastante raras e emoções extremamente positivas são raras. Mas as pessoas são suavemente satisfeitas na maioria das vezes, são levemente cansadas muito tempo, e eles desejam que eles estivessem em outro lugar uma parte substancial da época - mas principalmente eles são levemente satisfeitos."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Sabe #Desejar

"Sabemos que os franceses são muito diferentes dos americanos em sua satisfação com a vida. Eles estão muito menos satisfeitos. Os americanos estão bem altos lá em cima, enquanto os franceses são bastante baixos - os campeões mundiais na vida Satisfação são, na verdade, os dinamarqueses."

--- Daniel Kahneman

#Mundo #Sabe #Diferente

"Se os estoques de propriedade for um projeto de longo prazo para Você, seguindo suas mudanças constantemente, é uma ideia muito, muito ruim. É a pior coisa que você possa fazer, porque as pessoas são tão sensíveis às perdas de curto prazo. Se você contar seu dinheiro todos os dias, você será miserável."

--- Daniel Kahneman

#IFS #Pessoas #Pode fazer

"Pessoas como líderes que parecem ser dominantes, otimistas, amigáveis para os seus amigos, e rápido no gatilho quando se trata de inimigos. Eles gostam de ousadia e desprezam a aparência de timidez e dúvida prolongada."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Parece #Inimigo

"Depois de uma crise nós nos dissemos Nós entendemos por que aconteceu e manter a ilusão de que o mundo é compreensível. De fato, devemos aceitar o mundo é incompreensível a maior parte do tempo."

--- Daniel Kahneman

#Mundo #Devemos #Fatos

"As pessoas tendem a avaliar a importância relativa das questões com a facilidade com que Eles são recuperados da memória - e isso é em grande parte determinado pela extensão da cobertura na mídia. Tópicos freqüentemente mencionados povoam a mente, mesmo que os outros se afastem da consciência. Por sua vez, o que a mídia escolhe relatar corresponde à sua visão do que está atualmente na mente do público. Não é por acaso que os regimes autoritários exercem pressão substancial sobre a mídia independente. Como o interesse público é mais facilmente despertado por eventos dramáticos e por celebridades, a mídia alimentando frenzies são comuns"

--- Daniel Kahneman

#Mente #Pessoas #Conhecimento

"O humor evidentemente afeta a operação do sistema 1: Quando estamos desconfortáveis e infelizes, perdemos contato com nossa intuição. Esses achados contribuem para a crescente evidência de que bom humor, intuição, criatividade, credibilidade e aumento da dependência do sistema 1 formam um cluster. No outro pólo, tristeza, vigilância, suspeita, uma abordagem analítica, e maior esforço também se unem. Um humor feliz solta o controle do sistema 2 sobre o desempenho: quando de bom humor, as pessoas se tornam mais intuitivas e mais criativas, mas também menos vigilantes e mais propensas a erros lógicos."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Erros #Loses

"As formas mais esforçado de pensamento lento são aqueles que exigem que você pense rapidamente."

--- Daniel Kahneman

#Pensamento #Forma

"Podemos ser cegos para o óbvio, e também somos cegos para a nossa cegueira."

--- Daniel Kahneman

#Cego #Cegueira #óbvio

"Coragem é a vontade de assumir o risco uma vez que você conhece as chances. Overconidence otimista significa que você está correndo o risco porque você não conhece as chances. É uma grande diferença."

--- Daniel Kahneman

#Quer dizer #Sabe #Differences

"Um estudo descobriu que as pessoas que apenas pensaram em assistir seu filme favorito, na verdade, levantou seus níveis de endorfina em 27%."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Estude #Encontrado

"Estamos propensos a superestimar o quanto nós entender sobre o mundo e subestimar o papel da chance de eventos ."

--- Daniel Kahneman

#Mundo #Subestimar #Chance

"Para melhor evitar erros, você deve falar com pessoas que discordam de você e você deve falar com pessoas que não estão na mesma situação emocional que você é."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Erros #Devemos

"É muito fácil para as empresas confiáveis enganarem em erro, e as companhias de seguro de vida são confiáveis."

--- Daniel Kahneman

#Fácil #Companhia #Clientes

"Pergunta: Então os investidores não devem se deliciar sobre o mercado ? Resposta: "Eles não vão fazer isso. Não vai acontecer."

--- Daniel Kahneman

#Respostas #Acontece #Investindo

"Abaixo de uma renda de ... $ 60.000 por ano, as pessoas são infelizes, e eles ficam progressivamente infelizes os mais pobres que recebem. Acima disso, recebemos uma linha absolutamente plana. ... O dinheiro não compra felicidade experiencial, mas a falta de dinheiro certamente compra a miséria."

--- Daniel Kahneman

#Pessoas #Doe #Motivação